Đối với mọi doanh nghiệp, tìm kiếm và phát triển số lượng khách hàng luôn là một trong những vấn đề nan giải nhất. Có thể, bạn đã xác định được nhóm đối tượng khách hàng của mình là gì, nhưng để họ biết đến sản phẩm hay dịch vụ của bạn không phải là vấn đề đơn giản.
DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG LÀ GÌ?
Khách hàng tiềm năng là người thật sự cần sản phẩm, muốn sở hữu sản phẩm đó và có khả năng về tài chính để quyết định mua hàng. Điều đó có nghĩa không có khách hàng, chúng ta không thể kinh doanh. Điều này người làm kinh doanh ai cũng biết nhưng không phải ai cũng hiểu. Vì thế ngay lúc này chúng ta hãy cùng nghiên cứu khía cạnh quan trọng nhất trong bán hàng: tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
TÌM KIẾM DANH SÁCH KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG KHI NÀO? VÀ TÌM KIẾM NHƯ THẾ NÀO?
Câu trả lời là tìm kiếm mọi lúc mọi nơi. Và với thái độ chân tình quan tâm đến người khác. Công việc khai thác khách hàng tiềm năng phải được thực hiện bất cứ khi nào: trong các tình huống giao tiếp, trên máy bay, ở sân bay, tại một bữa tiệc hay cuộc họp mặt câu lạc bộ…..– bất cứ chỗ nào có người. Và khi chúng ta thực sự quan tâm đến mọi người, chúng ta có thể đan xen nghề nghiệp của mình vào cuộc hội thoại bằng cách hỏi họ làm nghề gì. Từ đó chuyển hướng cuộc hội thoại sang công việc. Người đang nói chuyện với chúng ta không phải là khách hàng, nhưng vì chúng ta là người trung thực và thật sự quan tâm mọi người nên họ không chỉ giới thiệu chúng ta cho một khách hàng tiềm năng, mà thậm chí sẽ gọi điện thay cho chúng ta vì chúng ta là người tốt.
NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP THƯỜNG NHỜ NGƯỜI KHÁC GIỚI THIỆU KHÁCH HÀNG MỚI CHO MÌNH
Họ rất yêu công việc của mình, lúc nào họ cũng bán hàng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Yếu tố quan trọng để tiếp tục có được khách hàng mới và tuyệt vời từ những khách hài lòng là cho “người giới thiệu” biết kết quả chào hàng với người họ đã giới thiệu cho chúng ta. Cho dù có mua, không mua hay vẫn đang chờ, chúng ta hãy cho họ biết chuyện gì đã xảy ra. Luôn thông báo cho khách hàng hài lòng chính là một cách thiết lập quan hệ công chúng hiệu quả và là chiến lược bán hàng khôn ngoan, có ý nghĩa. Trong nhiều trường hợp, sau khi chúng ta đi, khách hàng mới nhớ đến những người mà đáng lẽ ra họ có thể giới thiệu cho chúng ta. Họ sẽ không gọi điện và nói cho chúng ta biết tên những người này, song nếu chúng ta tỏ ra là người làm việc chuyên nghiệp thật sự bằng cách gọi điện lại cho họ để thông báo kết quả với khách hàng trước họ đã giới thiệu, họ sẽ rất vui giới thiệu cho chúng ta biết thêm một vài người.
HÃY NHỚ RẰNG CÁC NGÀNH NGHỀ LIÊN QUAN LÀ BẠN ĐỒNG HÀNH VÀ LÀ KHÁCH HÀNG CHO SẢN PHẨM MÀ CHÚNG TA BÁN.
Đại diện bán máy tính thường xuyên gặp gỡ kỹ sư bảo trì hay dịch vụ – những người cung cấp nguồn khách hàng tuyệt vời. Nhờ thăm dò và tìm kiếm, các chuyên gia có thể phát hiện ra những thiết bị lỗi thời, bị hỏng, các vấn đề về nhu cầu và nhiều thứ khác có thể trực tiếp mang lại những cơ hội bán hàng.
NHỮNG NGƯỜI BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP THAM GIA VÀO RẤT NHIỀU HOẠT ĐỘNG CỘNG ĐỒNG
Tuy nhiên, mục đích họ tham gia vào các hoạt động cộng đồng là để phục vụ. Nếu chúng ta tham gia vào một tổ chức hay câu lạc bộ nào đó với thái độ “Ở đó có gì có ích cho tôi?” thay vì thái độ “Tôi có thể làm gì để giúp?” thì chúng ta không thể làm được điều gì tốt đẹp cho tổ chức và cho chính bản thân chúng ta. Chính tinh thần và thái độ của chúng ta sẽ tạo ấn tượng tốt đối với những người mà chúng ta tiếp xúc. Nhờ đó chúng ta xây dựng và phát triển được các mối quan hệ bạn bè và mọi người sẽ muốn hợp tác làm ăn với chúng ta. Bằng cách đó, chúng ta đã tạo ra một môi trường thân thiện có lợi cho tất cả mọi người có liên quan. Mục đích và sự chính trực chính là nhân tố quan trọng nhất.
SỬ DỤNG HỆ THỐNG BÁO CHÍ
Nếu sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc không nhỏ vào việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ trong một khu vực, báo chí địa phương sẽ là một phương tiện lý tưởng để bạn quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình. Cũng cần lưu ý rằng hầu hết các đô thị đều có ít nhất một tờ báo ngày hay báo tuần cho phép quảng cáo miễn phí, vì thế hãy đừng bỏ qua cơ hội quý giá này. Tuy nhiên, bạn không nên đầu tư quá nhiều vào hình thức quảng cáo trên báo chí ngay lúc đầu, hãy thử nghiệm với những mẩu quảng cáo nhỏ hay những quảng cáo đã được phân loại. Sau một thời gian, theo dõi xem hình thức nào mang lại hiệu quả cao nhất thì bạn tiếp tục đầu tư.
SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN
Nếu đã xây dựng trang web riêng, bạn có thể sử dụng nhiều cách để tìm kiếm khách hàng thông qua công cụ trực tuyến này. Một trong những cách dễ dàng nhất đó là hình thức e-marketing khi bạn đặt banner quảng cáo trên Google, Facebook, Bing hay Yahoo. Quảng cáo trên Google, Facebook, Bing hay Yahoo cho phép các người dùng khác tìm thấy thông điệp quảng cáo của bạn khi họ tìm kiếm bằng từ khoá tương đồng với các nội dung mà bạn đã xác lập. Hình thức quảng cáo trực tuyến này có một ưu điểm rất lớn, đó là bạn có thể chủ động đặt mức chi phí hàng tháng cho quảng cáo và kiểm tra hiệu quả quảng cáo. Đây có thể coi là một hình thức quảng bá khá hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
QUẢNG CÁO THÔNG QUA CÁC SỰ KIỆN XÃ HỘI
Hội trợ thương mại hoặc triển lãm có thể là ý tưởng tuyệt vời để bạn giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của mình đến khách hàng tiềm năng.
SỬ DỤNG MẠNG LƯỚI CÁ NHÂN ĐỂ QUẢNG CÁO
Khi tìm kiếm khách hàng mới, bạn không thể bỏ qua bạn bè và những thành viên trong gia đình mình. Hãy để họ biết rõ bạn đang làm gì để họ luôn đứng về phía bạn. Bạn có thể tìm kiếm được khá nhiều khách hàng mới thông qua cách này.
HỌC TẬP ĐỐI THỦ
Nếu đối thủ của bạn cũng đang tiến hành quảng bá cho sản phẩm của họ. Hãy xem xét, học tập những gì họ đang làm, tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu trong hình thức quảng bá của đối thủ; từ đó đề ra cho mình một chiến lược quảng bá riêng để đảm bảo ràng mọi khách hàng tiềm năng đều có cơ hội tìm thấy dịch vụ của bạn.
Marcomm Việt nam sưu tầm
danh sách khách hàng,cách tiếp cận khách hàng,danh sach khach hang,cách thuyết phục khách hàng,tăng doanh số bán hàng,danh sach khach hang mien phi,cách tìm kiếm khách hàng,khách hàng tiềm năng,cách thu hút khách hàng,tìm kiếm khách hàng,danh sách khách hàng miễn phí,bán danh sách khách hàng,tìm kiếm khách hàng tiềm năng,danh sách khách hàng tiềm năng,database khách hàng,data khách hàng,khách hàng tiềm năng là gì,danh sách khách hàng vip,danh sách email khách hàng,bán data khách hàng,mua danh sách khách hàng,khách hàng mục tiêu là gì,cách tiếp cận khách hàng mới,tim kiem khach hang,danh sach khach hang vip,data khach hang,cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng,cách tìm khách hàng,cách tiếp cận khách hàng hiệu quả,database khách hàng miễn phí,danh sach khach hang tiem nang,ban danh sach khach hang,kỹ năng tìm kiếm khách hàng,khach hang tiem nang,cach tiep can khach hang,danh sách khách hàng tại hà nội,tìm kiếm khách hàng mới,danh sách khách hàng tiềm năng miễn phí,danhsachkhachhang,cách tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp,khách hàng là ai,tiềm năng là gì,mua database khách hàng,cách tìm kiếm khách hàng hiệu quả,danh sach khach hang tiem nang tphcm,danh sách email khách hàng miễn phí,tiem nang,data khách hàng free,tim kiem email,cach tim kiem khach hang,tim khach hang,cách tiếp cận khách hàng tiềm năng,bán dữ liệu khách hàng,tìm khách hàng tiềm năng,tìm kiếm khách hàng tiềm năng như thế nào,tăng doanh thu bán hàng,cách tìm kiếm khách hàng mới,thế nào là khách hàng tiềm năng,cách lấy thông tin khách hàng,tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp,tìm khách hàng,mua danh sach khach hang,bán database khách hàng,tìm kiếm khách hàng hiệu quả,tiếp cận khách hàng tiềm năng,cách thức tiếp cận khách hàng,cách tìm khách hàng trên mạng,chiến lược tiếp cận khách hàng,cách tìm khách hàng mới,tim kiem khach hang tren mang,email khách hàng,tìm kiếm khách hàng qua mạng,cách tìm kiếm khách hàng trên mạng,tìm khách hàng ở đâu,phương pháp tìm kiếm khách hàng,khách hàng tiềm năng và khách hàng mục tiêu,những cách tiếp cận khách hàng,cách thu hút khách hàng trên mạng,cách tiếp cận khách hàng trực tiếp,các cách tìm kiếm khách hàng hiệu quả,mua bán thông tin khách hàng,bán danh sách email khách hàng,kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng,cach tim khach hang,mua data khach hang,danh ba khach hang,khach hang tiem nang la gi,khách hàng tiềm năng của ngân hàng,cách thu thập thông tin khách hàng,các phương pháp tiếp cận khách hàng,làm thế nào để tìm kiếm khách hàng tiềm năng,tim kiem khach hang tiem nang,phan tich khach hang,mua bán danh sách khách hàng,nguồn khách hàng tiềm năng,ban data khach hang,danh bạ khách hàng,danh sách khách hàng tiềm năng free,tim khach hang qua mang,mua danh sách khách hàng tiềm năng,tiem nang la gi,tìm kiếm thông tin khách hàng,bảng danh sách khách hàng,danh sách thông tin khách hàng,làm thế nào để tìm kiếm khách hàng,ky nang tim kiem khach hang,quy trình tìm kiếm khách hàng,khách hàng tiềm năng tiếng anh,cách tìm khách hàng hiệu quả,khach hang muc tieu la gi,cách tìm danh sách khách hàng,tìm danh sách khách hàng,khái niệm khách hàng tiềm năng,bi quyet tim kiem khach hang,định nghĩa khách hàng tiềm năng,danh sach khach hang mua oto,khách hàng tiềm năng của vinamilk,danh sach email khach hang mien phi,cách tìm kiếm thông tin khách hàng,danh sach dia chi email khach hang,tim email tren mang,phuong phap tim kiem khach hang,nghe thuat tim kiem khach hang,thi truong tiem nang,tìm khách hàng mới,chiến lược tìm kiếm khách hàng,tim khach hang tiem nang,ban danh sach khach hang tiem nang,tìm kiếm khách hàng ở đâu,bán danh sách thông tin khách hàng,email khach hang,cách tìm kiếm khách hàng hiệu quả nhất,
